¡Hola, querido Agente Inmobiliario! ¿Cuánto tiempo ha pasado desde la última vez que hablamos? Bienvenido a un nuevo artículo escrito por Jesús Rico Vargas, en el que te comparto información actualizada y valiosa sobre Marketing Inmobiliario, mi especialidad.
Hoy, quiero hablarte sobre algo que puede cambiar por completo la forma en que generas leads y aumentas tus ventas en el mercado inmobiliario: el Poder del Email Marketing a partir de una herramienta que se está convirtiendo en tendencia del mundo digital, llamada ActiveCampaign. 📧💼
Así que alista tu agenda de apuntes, sírvete una buena taza de chocolate, ubícate en el mejor lugar de tu casa u oficina, y disponte para entrar en las profundas técnicas del Email Marketing sin ningún tipo de prejuicios ni preocupaciones, no olvides que el Email Marketing es el canal de comunicación directo más potente del mundo.
Y claro, si me lo preguntas, te diría que eso de estar enviando información por correo electrónico o cualquier tipo de contenido, sin contexto, a personas que no están realmente interesadas en tu producto o servicio, no tiene ningún sentido.
así que presta mucha atención, en breve tendrás información super valiosa:
¿Por qué el Email Marketing es tan ideal para el sector inmobiliario?
Permíteme contarte algunos motivos por los cuales el Email Marketing se ha convertido en un recurso imprescindible para los profesionales inmobiliarios como tú:
Comunicación Directa:
A diferencia de las redes sociales, donde tus mensajes pueden perderse en un mar de publicaciones, el Email Marketing te permite llegar directamente a la bandeja de entrada de tus clientes potenciales. Es como enviarles una carta personal.
Personalización:
Con herramientas como ActiveCampaign, puedes segmentar tu lista de contactos y enviar correos electrónicos altamente personalizados. Esto significa que puedes adaptar tu mensaje a las necesidades específicas de cada prospecto.
Automatización:
Imagina poder enviar automáticamente correos de seguimiento, recordatorios de citas o incluso felicitaciones de cumpleaños a tus clientes. Con ActiveCampaign, puedes automatizar estas acciones y ahorrar tiempo valioso.
Métricas Claras:
El Email Marketing te proporciona datos precisos sobre quién abre tus correos, qué enlaces hacen clic y cómo interactúan con tu contenido. Esto te permite ajustar y mejorar constantemente tus estrategias.
Fomento de Relaciones Duraderas:
El Email Marketing te ayuda a construir relaciones sólidas con tus clientes. Puedes compartir consejos útiles, noticias del mercado y contenidos relevantes que mantengan a tus prospectos interesados y comprometidos.
Costo-Efectividad:
Comparado con otras formas de publicidad, el Email Marketing es muy rentable. No gastas en anuncios costosos, y puedes llegar a una audiencia amplia con un presupuesto limitado.
Componentes del Email Marketing
¡Ok, entremos en materia!, muchos Agentes Inmobiliarios me dicen: oye, Jesús ¿ActiveCampaign es un gestor de correos o un CRM?, y ¿exactamente para qué sirve esta herramienta? Ante lo cual, siempre respondo: pues bien, realmente ActiveCampaign es más simple de lo que podríamos creer.
Verás, ActiveCampaign es una plataforma de Email Marketing y automatización que se ocupa, esencialmente, de ofrecer una experiencia amigable con el cliente, la cual ayuda a más de 150 MIL empresas en todo el mundo a conectarse y relacionarse con sus clientes de manera significativa.
Esta herramienta te permite guardar contactos, calificarlos según su nivel de interacción y compromiso con tu contenido, y enviarles campañas segmentadas de correos electrónicos de forma manual o automática.
Además, te permite gestionar los procesos comerciales de tus clientes mediante Embudos de Venta facilitándote las tareas operativas y manuales que, por lo general, restan tanto tiempo y esfuerzo de nuestro trabajo.
Por medio de la automatización de procesos de marketing y ventas, ActiveCampaign se convierte en una herramienta de suma importancia para el Agente Inmobiliario que quiere vender más a través de internet.
Gracias a su poder, puedes identificar las diferentes etapas por las que atraviesan tus clientes y prospectos durante una campaña, logrando identificar —con gran precisión— en dónde estás alcanzando los objetivos y en dónde debes afinar.
Para ponerlo en otro escenario y dejarlo aún más claro, en el mundo del Marketing Digital, ActiveCampaign es considerada una de las mejores herramientas para llevar a cabo estrategias de Email Marketing.
¿Qué opinas?, PODEROSA, ¿verdad?
Y bueno, para que aprendas a utilizar mejor esta herramienta, te he preparado varios artículos con tutoriales gratuitos en donde te explico, desde cero, cómo empezar a utilizarla.
✅ Evolución del Email Marketing [ACTIVE CAMPAIGN]
✅ Cómo comenzar con ActiveCampaign desde cero
✅ Por qué debo Automatizar los Procesos
Bien, sigue leyendo y descubrirás cómo puedes implementar una campaña de Email Marketing exitosa por medio de esta herramienta.
Beneficios del Email Marketing
Y si de conocimiento se trata, qué mejor que empezar por los beneficios, ¿acaso nosotros mismos, desde la condición de Agentes Inmobiliarios, no ponemos delante de nuestros clientes, en primera fila y de forma destacada, los beneficios de las propiedades que promovemos?
Entonces, no se hable más del tema… directo a los beneficios de ActiveCampaign.
Y para iniciar con banderillas de matador, empezaré mostrándote como Ganar DINERO…
Generas Mayores Ganancias
¿Sabías que el ROI (Retorno de la Inversión) medio del Email Marketing es de USD 42 por cada USD 1 invertido? suena increíble, ¿no te parece?
Así las cosas, te puedo asegurar que el Email Marketing es una de las tácticas más económicas y efectivas que existen para convertir prospectos en clientes, y si sabes aplicarlo de manera eficiente, puedes estar generando dinero de forma AUTOMÁTICA.
Fantástico Jesús, pero ¿Cómo aplico esta técnica de Marketing para generar más ventas en mi negocio inmobiliario?
Pues mira, lo primero que debes saber es que todo depende de tu estrategia de comunicaciones, la cual, sin lugar a dudas, debe incluir la Táctica VITAL del Email Marketing, táctica que se convierte, inmediatamente, en la ruta idónea para atraer más prospectos a tu contexto inmobiliario.
¿Y eso para qué sirve?, sirve para que les compartas Contenido de ALTO valor o información RELEVANTE, que les ayude a resolver sus problemas y les dé la suficiente confianza para generar un vínculo relacional contigo.
¡Entre más te conozcan, mayores posibilidades de que se conviertan en tus clientes!
Más abajo te diré cómo puedes aplicar una estrategia de Email Marketing EXITOSA a través de ActiveCampaign, una de las mejores herramientas que existe actualmente en el universo del Marketing Digital.
👉 Cierras más ventas porque captas más prospectos
Hay métricas que demuestran que el Email Marketing y ActiveCampaign son la dupla perfecta para captar más clientes potenciales y generar mayores oportunidades de VENTA a un menor costo.
Lo que significa que tus esfuerzos, por tener una base de datos de CLIENTES numerosa con la que puedas estar tranquilo y seguro de que vas a vender todo tu inventario, en un determinado periodo de tiempo, serán ALTAMENTE recompensados.
👉 Ganas más dinero porque incrementas la velocidad operativa de tu equipo comercial
La mayor ventaja competitiva que puedes obtener, tras implementar la herramienta de ActiveCampaign, es la rapidez con la que tu negocio operará.
La automatización de Marketing que ofrece ActiveCampaign es exageradamente buena, innovadora y revolucionaria, dado que te permite gestionar labores de asignación de oportunidades a tu equipo comercial de una manera eficaz.
No olvides que nos encontramos en la era digital, una era que está dominada por las automatizaciones y la inteligencia artificial. Aprovecharla al máximo, será una ventaja competitiva invaluable que triplicará tus ganancias.
👉 No desperdicies ninguna oportunidad para hacer un negocio
¿Sabías que solo el 5% de las personas están listas para comprar un producto o un servicio?
El otro 95% aún no están preparados, pero eso no significa que no lo vayan a estar en algún momento… Razón por la cual, es completamente necesario que tú, tus productos y tus servicios estén en el Top of Mind de tu grupo poblacional.
Al final del día, las iniciativas de marketing y comunicación que emprendas, son las únicas que te pueden dar garantías económicas y rendirán sus frutos con tus prospectos.
De hecho, si lo piensas bien, al final del día cuando se hayan decidido, ¿con quién crees que harán negocios?, ¿con un desconocido o con la persona que ha estado construyendo una relación de CONFIANZA, de manera personalizada con ellos?
“Ponte a pensar cuántos clientes podrías estar perdiendo por no cultivar esas relaciones de confianza, y cuánto podrías ganar si utilizas este tipo de herramientas para hacer crecer tu negocio inmobiliario”.
Increíble, ¿no te parece? Y hay más, ahora veamos cómo ahorrar tiempo y dinero.
¿Me sigues, verdad?, ok, vamos… el tiempo apremia.
Ahorras Dos de los Recursos Más Valiosos para Todo Emprendedor: el Tiempo y el Dinero
✅ El Email Marketing con ActiveCampaign te ahorra una gran cantidad de tiempo que puedes utilizar para crear tus proyectos más importantes.
Como ya sabes, el tiempo es un recurso escaso y volátil, de hecho me atrevo a decir que el tiempo es el bien más valioso y preciado de todo el mundo.
Una de las cosas más geniales del Email Marketing es que te permite ahorrar una gran cantidad de tiempo en procesos operativos, tales como enviar correos, llevar un registro de personas que están interesadas en tus servicios, entre otras tareas de orden administrativo y sistemático.
Con la Automatización y un CRM puedes tener tus procesos de venta automáticos, saber qué personas están más preparadas para adquirir tus servicios, medir si tus mensajes están siendo bien recibidos por tu lista de contactos, si las personas realmente están o no interesadas, entre otras situaciones que serían casi imposibles —sino imposibles— de medir.
El Email Marketing es el único canal que te permite tener métricas realmente personalizadas acerca de todos los prospectos que hacen parte de tu Embudo de Ventas en un solo lugar.
De hecho, hay algo particular que vale la pena tener en cuenta… la interacción de un seguidor en redes sociales es difícil de medir a nivel personalizado, es muy volátil y no tienes control sobre la audiencia que está mirando tu contenido, mientras que si cuentas con un CRM y una Estrategia de Email Marketing sabrás, exactamente, quiénes son esas personas que están amando tu contenido y creando un lazo de confianza con tu marca.
Cómo usar activecampaign para generar más leads inmobiliarios
La Automatización es fundamental en el Email Marketing y éste es uno de los principales potenciales de ActiveCampaign. Con esta herramienta puedes hacer seguimiento de cualquier elemento relevante en el proceso (Clics o aperturas de correo, por ejemplo) y según la acción, etiquetar al usuario de una forma u otra, para agregarlo al procesos de automatización.
✅ Ahorras dinero en otras herramientas gracias a que ActiveCampaign es Todo en Uno
ActiveCampaign cuenta con servicio de Email Marketing, Automatización y CRM todo en uno, por lo que no tendrás que tener herramientas separadas para generar los envíos a tus prospectos. Sin duda alguna, una de las mejores razones por las cuales vale la pena utilizar ActiveCampaign.
✅ Ahorras tiempo porque es muy fácil de utilizar
La interfaz de ActiveCampaign es tan sencilla de utilizar, que cualquier persona, independientemente del nivel de capacidad tecnológica que tenga, lo puede realizar sin mayores complicaciones.
ActiveCampaign cuenta con una interfaz muy sencilla y fácil de comprender a la hora de crear correos, generar Automatizaciones y gestionar el CRM.
Algo similar ocurre a la hora de etiquetar a los suscriptores, de hecho, para crear los Embudos de Venta Inmobiliarios solamente se necesita arrastrar y soltar.
✅ Ahorras tiempo tratando de instalar una tecnología para integrar aplicaciones
Si no eres hábil con la tecnología, integrar aplicaciones para tener un mejor seguimiento de tu página web, páginas de destino, acciones de campañas en Facebook Ads, entre otras acciones de Marketing, puede ser un proceso complejo de manejar.
Sin embargo, con ActiveCampaign esto no es un problema, ya que cuenta con más de 800 integraciones que se vinculan desde wordpress, Google y otras tantas Apps, hasta integraciones más avanzadas con CRMs de venta como Salesforce.
✅ Ahorras tiempo en la gestión de oportunidades para tu equipo comercial
Si cuentas con un equipo comercial, puede ser complejo manejar y gestionar todos los procesos de VENTAS en los que se requiera generar citas con los clientes, agendamientos, visitas, etc.
El CRM de ActiveCampaign te ayudará a automatizar estos procesos para que logres concentrarte en hacer crecer tu negocio, mientras tu equipo comercial cierra más VENTAS.
Estrategia de Email marketing inmobiliario + ActiveCampaign: una combinación ganadora
Ok, cada vez nos acercamos más al final de este Artículo Inmobiliario y poco a poco, van quedando esbozados todos y cada uno de los puntos, que he decidido desarrollar en función de ActiveCampaign, la mejor herramienta que existe en la actualidad para implementar campañas de Email marketing.
Y bien, el turno ahora es para las estrategias… ¿Empezamos lo más increíble de ActiveCampaign es que nos permite tener una experiencia de servicio al cliente completamente Automatizada.
ActiveCampaign conecta todo el proceso de ventas, marketing y servicio en un sólo lugar, para que no tengas que depender de otras herramientas o personas que hacen que tu Embudo de Ventas NO esté tan sólido como debería estar.
Así que ahora veamos cómo implementar una Estrategia de Email Marketing EXITOSA.
¿Cómo implementar una campaña de email marketing con ActiveCampaign Exitosa?
Primero, pensemos en la estrategia
Lo más importante que debemos tener en cuenta antes de implementar una estrategia de marketing exitosa, es saber quién es tu Cliente Potencial.
Este detalle te permitirá saber cuáles de tus prospectos tienen más probabilidades de adquirir tus inmuebles, o cuáles están más interesados en el otro tipos de servicios que ofreces, entre otras funcionalidades que sólo pueden ser logradas con un profundo conocimiento de tu Buyer Persona.
Ahora bien, es importante que te preguntes:
¿Qué rodea al mundo de esta persona?, ¿cuáles son sus hábitos y estilos de vida?, ¿vive sola o tiene familia?, ¿qué hay de sus mascotas?, etc. No olvides que vender inmuebles es vender Estilo y Calidad de vida. Por consiguiente, debes tener claridad ABSOLUTA sobre esa persona.
Recuerda que es una persona única, que tiene sueños y metas por lograr, que toda su vida ha buscado cumplir su deseo de tener casa propia y que te necesita para que la conectes con la oportunidad de elegir su hogar.
Una vez comprendas quién es tu Buyer Persona, podrás implementar Embudos de Venta que le brinden información de valor y guiarla para que sea ella misma la que se sienta empoderada y, al final del día, tome la decisión por su cuenta.
Oye, Jesús ¿Y entonces, cuál es mi rol protagónico en la historia de dicha persona como Agente Inmobiliario?, pues mira, tu deber es conectar los puntos. Tu tarea es descubrir ¿Qué quiere mi Cliente Potencial y cómo lo acercó a eso que quiere?
Y si contestas esta pregunta con claridad, te aseguro que venderás mucho más de lo que te imaginas.
Primeros pasos: Gestión y Comunicación
Con decirte que una de las tareas más importantes que debes tener en cuenta, es la de empezar a construir una lista de prospectos que puedan estar interesados en tus inmuebles. Esto lo puedes realizar mediante contenido orgánico (blogs, posts de redes sociales, etc) ó anuncios a través de internet.
La parte más importante es la gestión y la comunicación efectiva con tus clientes, para conocerlos mejor y darles exactamente lo que están buscando.
Por ello, hacer encuestas o crear formularios que te ayuden a conocer a estos clientes es parte fundamental de la estrategia de Email Marketing, dado que esta es la materia prima con la que vas a trabajar.
¿Cada cuánto te vas a comunicar con tus prospectos?, ¿qué tipo de contenido les enviarás que les sea de ayuda en esa toma de decisión?, ¿cómo puedes acercar a esos prospectos a la toma de decisión conectándolos con lo que de verdad quieren y necesitan?
Consejo de VITAL importancia… “Nunca dejes de pensar en ello”, los grandes Agentes Inmobiliarios del mundo viven en función de ello.
Automatizaciones esenciales: Secuencias de emails
Por otro lado, es muy importante que segmentes a tus prospectos según sus intereses cada vez que entran en tu Embudo de Ventas.
Esto lo puedes hacer mediante listas y etiquetas que tiene la plataforma de ActiveCampaign.
Si por ejemplo, envías un correo preguntándole a tu prospecto cúal sería su destino ideal para vivir y qué estilo prefiere, puedes crear una automatización en la que, cada vez que tu prospecto le de Clic a una opción (tal como playa, ciudad, vereda rural, etc.) puedas enviar a ese prospecto a una secuencia de Emails Automatizados con el destino de su interés para brindar la experiencia más personalizada posible para tu cliente.
Así, si tu prospecto dice que prefiere vivir en un gran apartamento en el corazón de la ciudad, le gusta ponerse en forma y le gusta salir a restaurantes y le encanta la vida citadina, sabrás que debes enviarle un Dossier con los mejores apartamentos de la zona y las mejores actividades que puede realizar allí.
No pierdas de vista que le vendes un Estilo de Vida a esa persona, estas Automatizaciones te permitirán darle el contexto suficiente a tu cliente para que pueda tomar la decisión de darte una cita y allí, puedas cerrar la venta fácilmente, dado que ya le diste toda la información que necesitaba para una toma de decisión consciente y segura.
Automatizaciones avanzadas: Cómo mejorar la experiencia de usuario
Y ya para terminar, es clave que mantengas alerta y nunca dejes pasar por alto, el hecho de que en el proceso de Automatización siempre debe haber un análisis profundo y se deben llevar a cabo ajustes recurrentes para encontrar un balance efectivo, que te genere resultados. Dicho de otra manera, debes tener un Embudo Sólido, sin ninguna fuga, buscando que estas Automatizaciones sean TOTALMENTE efectivas.
Y para lograr esto, ActiveCampaign cuenta con un sistema de Pruebas A/B con el que podrás medir y comparar diferentes mensajes y analizar cuáles de estos resuenan mejor con tu audiencia.
Además, ActiveCampaign tiene una serie de fórmulas ya establecidas para que puedas probar distintas combinaciones de Automatizaciones y elegir la que sea más conveniente para ti.
Por ejemplo, puedes enviar mensajes de texto personalizados si los prospectos cumplen con unos requisitos preestablecidos.
O en su defecto, si un prospecto está navegando por tu web, viendo un tipo de inmueble que les gusta, puedes activar un Email de notificación Automático para enviarles contenido acerca de lo que están viendo, lo que llamaríamos: “Enviarles el mensaje correcto en el momento adecuado”.
Conclusiones
El Email Marketing respaldado por ActiveCampaign es una herramienta que no puedes ignorar si deseas impulsar tus ventas y crear relaciones sólidas con tus clientes potenciales en el competitivo mundo inmobiliario. A través de la comunicación directa, la personalización, la automatización y la capacidad de medir y adaptar tus estrategias, tienes el poder de transformar tu negocio.
No subestimes el Poder del Email Marketing. Es una vía efectiva para construir confianza, mantener a tus prospectos comprometidos y, en última instancia, cerrar tratos exitosos. Al implementar estas estrategias y aprovechar ActiveCampaign, estarás un paso más cerca de convertirte en un referente en el mercado inmobiliario.
Así que, ¡adelante! Comienza a aplicar estas técnicas, experimenta y observa cómo tu negocio inmobiliario se dispara hacia el éxito. Siempre estaré aquí para ayudarte en este emocionante viaje hacia un futuro más brillante. 🌟🏡📧
