¡Hola! Soy Jesús Rico Vargas. En el emocionante y siempre cambiante mundo inmobiliario, cada pequeña elección puede marcar una gran diferencia.
¿Te has preguntado si estás sacando el máximo provecho de tu página web? Desde su diseño hasta las palabras clave que eliges, todo tiene su impacto.
¡Acompáñame en este viaje y juntos descubriremos cómo potenciar tu tráfico web inmobiliario al máximo!
“Más Tráfico Web = Más Ventas”
Sin duda, más de una vez te has cruzado con este consejo, y no es para menos.
Si tu objetivo es incrementar tus ventas en el mundo inmobiliario mes tras mes, el secreto radica en:
Optimizar tu tráfico web inmobiliario.
Parece fácil, ¿cierto?
Pero, la realidad es que el marketing inmobiliario y la gestión de tráfico en tu web es un desafío.
AUN ASÍ, quiero que lo entiendas bien:
Dominar el “Arte del Tráfico Web Inmobiliario de Calidad” en las publicaciones de tus propiedades es la clave para destacar y garantizar ventas consistentes.
(A menos, claro, que la relación con el cliente no sea tu fuerte. Pero tengo la sensación de que sabes manejar eso).
Así que si estás verdaderamente dispuesto a impulsar tus ventas y concretar acuerdos mes a mes, prepara un espacio de 45 a 60 minutos. Vamos a sumergirnos en una profunda charla sobre SEO inmobiliario y posicionamiento web en este artículo.
¿Estás listo y en posición?
Bien, iniciemos…
¿Por qué “más tráfico web inmobiliario = más ventas”?
Porque la regla dorada del marketing inmobiliario no ha cambiado:
“Lo que no se muestra, no se vende.”
Y, cuando hablamos de mostrar tus propiedades a una amplia audiencia, realmente nos referimos a maximizar el tráfico hacia las publicaciones de tus inmuebles.
Ahora, seamos directos.
El término “Tráfico Web Inmobiliario” hace referencia al número de personas que acceden a tu web inmobiliaria.
Sin un adecuado flujo de tráfico en tu sitio web, tu oferta permanece oculta, lo que se traduce en una falta de ventas.
Entiendo lo que estás pensando. El tráfico no es el único factor determinante en el proceso de venta inmobiliaria. Tienes razón.
Pero sí es el punto de partida y una pieza esencial en el engranaje comercial. Y, sin lugar a dudas, es uno de los mayores desafíos para agentes y corredores inmobiliarios.
Si te encuentras en un punto en el que sientes que no estás atrayendo suficientes visitas a las publicaciones de esos inmuebles que están esperando ser vendidos (y que sabes serían perfectos para tus futuros clientes), pero sientes que tu contenido es prácticamente INVISIBLE, entonces has llegado al artículo indicado.
Dedica un poco de tu tiempo para sumergirte en este artículo. Aquí te guiaré en:
La comprensión esencial del tráfico web inmobiliario y cómo evitar pasar desapercibido en el vasto universo del marketing inmobiliario.
Los tres diferentes tipos de tráfico web inmobiliario que debes conocer.
Determinar cuál es el tráfico más adecuado basándote en tu modelo de venta inmobiliaria.
Y, por supuesto, adaptando todo esto a tu nicho específico, ya seas un agente inmobiliario independiente, una inmobiliaria consolidada o una constructora.
Entonces, sin más preámbulos, ¡comenzamos!
¿Cómo Evolucionó el Tráfico Web Inmobiliario?
Antiguamente, quien solo se limitaba a captar un inmueble para la venta y se restringía a promocionarlo en su estrecho círculo de contactos, encontraba dificultades para concretar dicha venta o, en algunos casos, jamás lograba venderlo.
Por ello, en tiempos pasados, la visibilidad se alcanzaba principalmente a través de los anuncios clasificados en los tradicionales periódicos impresos.
Los potenciales clientes que estaban en búsqueda de propiedades solían adquirir el periódico local, navegaban la sección de clasificados, y al encontrar una opción de su interés, se ponían en contacto con el agente inmobiliario para coordinar una cita. Y así, el proceso se ponía en marcha.
¿Cuál era el problema?
El método tradicional de búsqueda de propiedades era tedioso e incierto, resultando en visitas innecesarias.
Internet revolucionó el marketing inmobiliario.
Las páginas web inmobiliarias permitieron descripciones, fotos y videos.
Esto ayudó a los clientes a hacer selecciones más efectivas.
Y como suele decirse: los números hablan por sí solos:
9 de cada 10 clientes, en la fase de investigación, buscan primero por Internet ANTES de ir a visitar el Inmueble.
Este fragmento resalta la importancia de ser “VISIBLES” para dos grupos de clientes: los que buscan propiedades en los próximos 30 días y los que planean hacerlo en 6 a 12 meses.
Luego, se plantea la pregunta central de cómo atraer un gran tráfico web a las propiedades inmobiliarias.
Finalmente, se sugiere comenzar desde el principio, preparándonos para abordar el tema principal.
Dejemos claro algo desde el principio:
¿Necesito una página web inmobiliaria PROPIA?
Mi respuesta corta es: Sí.
Y mi respuesta larga: Si, si, si, si, si, si, si, si, si, si, si y SI.
¿Por qué?
Muy simple:
Así como no invertirías en renovaciones en un inmueble que rentas, ya que cualquier mejora representaría una pérdida financiera para ti, de la misma manera, no puedes edificar un negocio inmobiliario robusto sobre cimientos ajenos.
Hoy en día, lanzar tu propio sitio web inmobiliario es realmente asequible. No es broma.
No necesita ser el portal más profesional de inicio, pero sí es vital que sea de tu propiedad y que cuente con lo básico para empezar a atraer tráfico web inmobiliario de calidad, y así potenciar tus ventas. Es una manera de arrancar con buen pie en el marketing inmobiliario.
Entendemos que puedes iniciar con anuncios en plataformas de clasificados como OLX, Locanto o Fincaraíz. Incluso, es posible que des tus primeros pasos promocionando propiedades en redes sociales como Facebook, Instagram o Twitter.
Y está bien empezar de esta manera.
(Es como cuando nos aventuramos por primera vez fuera del nido familiar; comenzamos alquilando antes de poseer nuestro propio espacio).
Tener un Sitio Web Inmobiliario es la Clave para Crecer
Y hoy día es absolutamente fácil y puedes comenzar incluso sin dinero.
Proveedores como Wasi, Clientify, Inmogesco, entre muchas otras, te permiten tener una versión gratuita de tu propio sitio web, como también una opción de pago de muy bajo costo.
Esto es importante por dos razones:
Se destaca la importancia de tener tu propio sitio web inmobiliario en lugar de enviar tráfico a sitios de clasificados para evitar trabajar en vano para otros.
Tener tu propio sitio web inmobiliario te permite utilizar estrategias avanzadas de captación de clientes, como el remarketing, para vender de manera estratégica sin aumentar tus gastos.
Dejando este primer punto claro, avancemos al segundo punto
El principio clave del Tráfico Web Inmobiliario.
Quizá te parezca evidente o incluso trivial.
Pero permíteme recordártelo: El tráfico en la web se resume en un simple enlace o link.
Exacto, tal como lo estás leyendo.
Así que, si hablamos de tráfico web inmobiliario, que se traduce en llevar a alguien a la página de tus propiedades mediante un enlace, la estrategia es clara: sitúa los enlaces de tus propiedades en la mayor cantidad de espacios posibles.
Pero, más importante aún, en el campo visual de mi público objetivo…
… O sea, ante el cliente idóneo, en el sitio preciso y en el instante adecuado.
Y, si subes de nivel en profesionalismo, puedes gestionar esto de manera automatizada sin que tengas que estar pendiente constantemente. Pero profundizaremos en el tema de la automatización en otra ocasión.
Por el momento, enfoquémonos en esa regla primordial.
Como conclusión de este primer punto:
Ser visible significa tener la destreza para posicionar los enlaces de tus propiedades en tantos lugares como sea posible, capturando la atención de aquellos interesados y llevándolos a hacer ese preciado CLIC. Así, consigues dirigir tráfico web inmobiliario a tus inmuebles. Tan simple como eso.
Por favor, no me tomes a mal.
No estoy simplificando en exceso, ni pretendas pensar que dejo de lado otras métricas igualmente vitales, como las tasas de rebote, CTR, duración de visitas, conversiones y demás.
Porque también domino esos ámbitos. En serio.
Pero por el momento, prefiero no abrumarte con tecnicismos. Primero es esencial que comprendas la raíz, lo básico, ese pilar fundamental sin complicaciones.
Ahora, avancemos al siguiente punto crucial:
Los tres tipos de fuentes de tráfico.
Quizá te encuentres pensando en cómo dispersar los enlaces de tus inmuebles: redes sociales, descripción de WhatsApp, comentarios en YouTube, Historias de Instagram, correos electrónicos y más.
¡Detente un momento!
Antes de sumergirnos en las múltiples “fuentes de tráfico” disponibles, es esencial que sepas que se dividen en tres categorías principales.
Tráfico Propio. Tráfico Gratuito. Y Tráfico de Pago.
Si entiendes este concepto, dominarás el arte de atraer tráfico a las publicaciones de tus inmuebles, aumentando por tanto, las probabilidades de vender más y más rápido.
Comencemos por el TRÁFICO PROPIO
El tráfico propio son los contactos que ya posees: emails y números de WhatsApp. Puede parecer sencillo, pero gestionar la comunicación segmentada con esta lista es esencial.
El tamaño de tu lista refleja el tamaño de tu negocio. Con esta lista, atraes visitantes a tu página web inmobiliaria simplemente enviándoles el enlace de un nuevo inmueble. Porque hay confianza, clickearán, verán tus propiedades e incluso compartirán el enlace.
Aquí un consejo: enfoca tus esfuerzos en los otros tipos de tráfico para incrementar esta lista y así fortalecer tu Tráfico Propio.
Y para gestionar estos contactos, basta con herramientas simples como Excel o Google Drive. Aunque hay CRMs como Pipedrive o ZOHO, no es indispensable. La elección es tuya.
El punto aquí es entender dos cosas:
Aumentar el número de contactos a tu lista.
Y gestionar esos contactos de forma efectiva a través de ciertos criterios, como tipos de respuestas o inmueble de interés.
Al construir una COMUNIDAD en el sector inmobiliario centrada en tus ventas, ganas poder. Te posicionas como líder y dueño del tráfico.
Ya seas Inmobiliaria, Constructora o Agente Inmobiliario, fortaleces tu marca. Y si eres Constructora, es aún mejor. Con una lista de contactos sólida, al lanzar un nuevo proyecto, evitarás gastar en medios tradicionales como periódicos.
En cambio, tu lista te permitirá una estrategia de pre-lanzamiento y lanzamiento más efectiva, alcanzando un equilibrio solo con esos contactos. Es raro ver esto; pocas constructoras lo practican. La mayoría no prioriza construir esa COMUNIDAD, desaprovechando su potencial. ¿Te suena familiar?
Tal vez en este punto estés pensando:
“Pero, Jesús, ¿este tipo de tráfico no sería lo mismo que el gratuito?”
Sí y no.
Sí, porque también es gratuito.
Pero no, porque, como veremos más adelante, el segundo tipo de tráfico habla de las acciones que haces para atraer tráfico sin pagar dinero PERO no eres el dueño de ese tráfico.
Por ejemplo…
No tienes que esperar de forma pasiva a que te caigan las visitas, con el SEO (posicionamiento en buscadores como Google), sino que tú decides cuándo, cómo y a dónde llevar tráfico a tu web. Y es más potente porque tienes el máximo control de cómo tus contactos interactúan con tus contenidos.
Okay. Y como sabemos que necesitamos aumentar la lista de Tráfico Propio, esto se hace trabajando los otros dos tipos.
Así que ahora pasemos al segundo tipo: TRÁFICO GRATUITO.
Este tipo de tráfico también se conoce como tráfico que NO controlas, porque no depende de ti saber cuándo y quién llegará a través de esos medios.
En este segundo tipo de tráfico, entran acciones de publicidad como:
Publicar un inmueble en una página de clasificados gratuito
Hacer una publicación por redes sociales
Escribir un comentario en páginas de terceros como Blogs, Videos en YouTube, Foros,
Especialmente el SEO (posicionamiento en buscadores como Google).Entre muchos otros.
No quiero ser pesimista, pero como dice el dicho popular: “Gratis el queso en la ratonera”.
Aunque aquí NO necesitas invertir dinero, lo que sí vas a necesitar invertir es TIEMPO.
Tiempo para desarrollar una estrategia de captación de tráfico pasivo.
Y digo “pasivo” no en término despectivo sino porque literalmente es así. Deberás esperar a que funcione y tomará un poco de tiempo en ver resultados.
Pero aquí viene un aspecto SÚPER POSITIVO:
Con una estrategia de SEO Inmobiliario bien ejecutada, puedes atraer tráfico calificado, casi listo para decidir. Pero, ¡atención! Obtener resultados puede llevar meses.
La clave es estrategia, y con ello, ya estarás adelante de muchos competidores.
Aunque el SEO Inmobiliario puede ser técnico, si eres paciente y buscas aprender sin gastar, ¡dale! He recopilado recomendaciones para no solo mejorar tu SEO, sino también para atraer tráfico gratuito de diversos canales.
Porque recuerda:
A mayor fuentes de tráfico, mayores visitas a tu web, por tanto, mayores probabilidades de captar clientes calificados.
Así que comencemos, ¡pues!
Trucos Ninja para Tráfico Gratuito para SEO Inmobiliario:
Si no tienes una página web, olvídate de esta sección SEO y pasa al Alternativo.
Nos enfocaremos en Google porque es el principal buscador en Internet hoy día.
Primero, debes entender que hay dos tipos de acciones SEO: On-Page y Off-Page. Es decir, la primera son las acciones que realizas dentro de tu página web y la segunda son las acciones que realizas por fuera de tu página web.
Comencemos por las “On-Page” (dentro de tu web):
Identifica las 5 palabras clave más importantes y sus combinaciones, como por ejemplo: [Tipo de Negocio]+[Tipo de Inmueble]+[Lugar o Zona]+[Característica clave], entre otras.
Para esta etapa, puedes usar la herramienta de Google para Palabras Clave para descubrir los patrones de búsqueda de usuarios reales.
Es probable que debas hacer primero una lista larga y luego seleccionar las más apropiadas para ti.
Por cierto, en SEO, las Palabras Clave lo son todo. Recuerda que tus futuros clientes buscan en Google usando palabras específicas y relacionadas a lo que quieren encontrar.
Luego, optimiza la Meta Descripción de tu web con un texto entre 100 a 150 palabras pero debes utilices dentro de esa descripción, esas Palabras Claves previamente seleccionadas.
Utiliza videos en tus publicaciones. Un video aumenta la tasa de duración de una visita en la página, y ésta métrica es positiva de cara a Google.
Ahora viene el paso más importante: La creación de contenido relevante y de calidad para atraer tráfico a tu web a través del BLOG. Es decir, crear con regularidad, artículos de interés relacionados a los inmuebles que vendes en tu zona.
Si creas contenido con un Blog, podrás utilizar una técnica llamada: “Internal Link Building”, que en palabras simples significa que enlazas páginas internas dentro de tu contenido, involucrando esas palabras clave. Esto gusta a Google. Pero debes usarlo con inteligencia.
La estrategia del BLOG bien utilizada es muy poderosa. Pero de esto hablaré en otro artículo
Ahora, pasemos a las acciones SEO “Off-Page” (por fuera de tu sitio web):
La clave es publicar el enlace de tu sitio web en sitios web de terceros, conocido como “External Link Building“, para mejorar la posición de tu sitio en Google mediante enlaces entrantes.
Pero claro, estos enlaces entrantes deben venir de sitios web con autoridad. ¿Qué hacer entonces? Prueba con lo siguiente:
Pon el enlace de tu página web en el perfil de todas tus redes sociales.
Deja comentarios sinceros y relevantes en sitios web y videos relacionados con bienes raíces, aprovechando la oportunidad de incluir enlaces a tu propio sitio web. Mantén un enfoque estratégico para evitar parecer invasivo o como un spammer.
Publicar artículos de tu autoría en Blogs de otros profesionales. Ellos pondrán el enlace de tu sitio web e incluso te llevarán tráfico a ti. Esta técnica se conoce como “Guest Blogging” o Artículista Invitado.
Asimismo, participar en foros especializados en el sector inmobiliario y responder preguntas en sitios web como Ask o Yahoo Respuestas.
¿Has utilizado Google My Business? Puede sorprenderte. Pronto compartiré mis experiencias sobre cómo esta herramienta puede ayudar a posicionar en el mercado inmobiliario.
¿Y las páginas de clasificados gratuitos? Bueno, páginas de este tipo como OLX, Locanto, Fincaraiz y similares, bien utilizado puede ayudar. No profundizaré en este tema porque ya he escrito un artículo sobre esto, que puedes leer aquí.
Y por supuesto, publica todos los enlaces de tus inmuebles en todas las redes sociales en las que participes. Esto ayuda en doble vía.
Y por supuesto, si puedes contratar a expertos especializados en este tema, mejor que mejor.
Si no conoces a alguno, escríbeme y me cuentas tu caso. Tal vez pueda echarte una mano.
Ahora, bien, sé que NO he sido extensivo pero he procurado hacer una recopilación rápida y lo más completa posible de las acciones SEO para el sector inmobiliario.
Te prometo hacer un artículo de este tema, mucho más completo, con casos prácticos y partiendo de lo básico a lo avanzado. Te lo prometo.
Palabras Clave: Tu Brújula en el Mundo del SEO Inmobiliario
Las palabras clave son esenciales en el SEO Inmobiliario, actuando como señales que guían a los potenciales clientes hacia tu sitio.
Seleccionar las correctas puede marcar la diferencia entre ser visible o pasar desapercibido en los resultados de búsqueda.
Y por último, y no menos importante: TRÁFICO PAGADO
Antes que nada, quiero preguntarte:
¿Cómo vamos?
Seguro, ya en este punto, deberás volver a llenar esa taza de café o de té o ir por otra bebida.
Si ya estamos listos de nuevo, continuemos…
Quiero comenzar este tercer punto con una pregunta, que sé está en el aire, y seguro ya te habrás preguntado:
¿Por qué pagar por tráfico si puedo obtenerlo gratis con SEO o si puedo publicar mis inmuebles en páginas de clasificados gratuito como OLX o Fincaraiz?
Esta fue la pregunta que me hizo una prima que es Agente Inmobiliario y que en el año vendía de dos a tres inmuebles usando solo OLX.
Y esta fue mi respuesta: Porque el Tráfico de Pago, diferente al anterior, es un el Tráfico que SÍ Controlas, tanto en enfoque de perfiles que deseas atraer, como en los tiempos de respuesta, que pueden ser prácticamente de ya para ya.
Además, este tipo de tráfico es absolutamente clave porque será el que te ayudará a aumentar tu “TRÁFICO PROPIO”, es decir, tu lista de contactos y de calidad pero, sobre todo, en el menor tiempo posible.
Aquí el factor TIEMPO es lo más importante.
Si los gastos de tu familia y estilo de vida te permiten vivir con las comisiones que puedas ganarte con la venta de cada 3 o 4 meses. Perfecto.
Pero si no es así. Necesitarás aprender a utilizar el Tráfico de Pago para ACELERAR las ganancias y cerrar ventas todos los meses.
En este tercer tipo de tráfico, encontramos a los Proveedores de Anuncios como son:
Facebook Ads.
Instagram Ads.
Twitter Ads.
Google Ads.
YouTube Ads.
Linkedin Ads.
Waze Ads.
Y casi todo lo terminado en “Ads”. De veras.
La lista anterior abarca los tráficos más conocidos, pero hay muchos otros, algunos muy especializados. Sin embargo, los banners en sitios web tradicionales como periódicos populares no se consideran efectivos debido a su modelo de cobro por adelantado y baja tasa de respuesta.
Es crucial comprender el “Costo por Clic” en publicidad en línea. Antes, los portales web cobraban por espacio en forma de banners y utilizaban un modelo de “Costo por Impresión”, lo que implicaba pagar por el número de veces que se mostraba el anuncio, independientemente de si generaba clics.
Este modelo fue reemplazado por el “Costo por Clic”, donde solo se paga cuando alguien hace clic en el anuncio y visita tu sitio web, lo que asegura un pago por resultados.
En este contexto, si estás buscando un proveedor de tráfico efectivo, Facebook Ads y su plataforma publicitaria son una recomendación sólida para comenzar a obtener resultados significativos en la actualidad.
Porque Facebook Ads incluye también:
Instagram Ads
Messenger Ads
Audience Network.
Es muy efectivo y es relativamente fácil de utilizar.
Pero sobre todo, es de bajo costo sí lo compras con otras plataformas como Google Ads, Twitter e Instagram Ads.
Cualquier Agente Inmobiliario con un presupuesto diario de $1 dólar o $2.000 pesos Colombianos puede pautar y comenzar a llevar tráfico a las publicaciones de sus inmuebles.
Además, y no menos importante, la curva de aprendizaje para que una persona no-técnica pueda comenzar a utilizarlo de forma efectiva es corto.
No necesitas tener un certificado ni nada de eso.
En cuestión de pocos días podrás aprender a usar los aspectos más relevantes de la herramienta y comenzarás a obtener resultados.
Sé que existen muchos cursos gratuitos y de pago por la web.
La mayoría de ellos genéricos, que te enseñan a usar la herramienta como si tu fueras una agencia o si fueras a vender ropa o comida para perros y cosas así.
Pero si deseas aprender a usar Facebook & Instagram Ads para la venta de casas, apartamentos, lotes, parcelas e inmuebles comerciales, aquí si entro yo.
Ver Información del Curso aquí
Y me perdonarán la publicidad política pagada pero yo he publicado un Curso de Pago Profesional y ESPECIALIZADO para Agentes Inmobiliarios.
En mi curso NO aprenderán a usar Facebook Ads para con ejemplos de inmuebles sino que te enseñaré lo que he aprendido por más de 7 años y con más de 350 campañas para Inmobiliarias y Constructoras, donde aprendí lo que sí funciona y lo que no.
Aprenderás cómo diseñar y configurar un Embudo de Ventas Inmobiliario preparado para llevarle tráfico con Facebook e Instagram Ads de tal forma que se logren resultados en ventas más rápido y de forma profesional. Todo con tutoriales paso a paso.
Todo con tutoriales paso a paso
¿Qué significa esto?
Que tienes dos caminos:
O, primero: Puedes optar por aprender de forma autónoma, explorando contenido gratuito de diversa calidad, lo que puede llevarte meses de prueba y error.
O segundo: Puedes elegir la opción más rápida y segura: aprender en menos de una semana una metodología probada de diseño de Embudos de Ventas y Campañas en Facebook Ads para el sector inmobiliario. Esto incluye todas las herramientas y pasos desde cero, lo que te ahorra tiempo y dinero, permitiéndote centrarte en tu fortaleza: cerrar ventas.
Esa es la decisión que debes tomar.
“Hey, Jesús, ¿me trajiste acá solo para venderme?” – Estarás pensando.
Pues, no.
También, quiero decirte que próximamente publicaré un Curso Completo y Gratuito de cómo usar Facebook & Instagram Ads en sus aspectos más esenciales y con un enfoque al sector inmobiliario.
Si quieres registrarte en la lista de espera, puedes registrarte aquí.
Claro. No será tan completo como mi Curso de Pago actual. En especial, porque no abordaré el tema más importante del asunto: Los Embudos de Ventas Inmobiliarios y cómo automatizarlo de forma sencilla y en menos de 48 horas.
Nos gusta lo gratis. Lo sé.
Y también estoy diseñando contenido de calidad para ti, mi querido lector amante de todo lo que dice “gratuito” o “al gratín”.
Pero recuerda, si quieres avanzar por la vía rápida y segura, invertir tu dinero en formación estratégica y relevante para tus ventas, será siempre la mejor jugada que puedas tomar.
En fin.
Aquí te resumo unas conclusiones según el tipo perfil inmobiliario::
Para Agentes Inmobiliarios Independientes:
Si eres Agente Inmobiliario Independiente, estás comenzando y no tienes dinero. No te lo pienses más, comienza por el Tráfico Gratuito. Y con las primeras comisiones, te pasas al Tráfico de Pago, aceleras las ventas y la captación de contactos para tu lista y así, poco a poco, vas escalando tu negocio.
Para Inmobiliarias:
si eres una Inmobiliaria seria que maneja tanto ventas como arriendos, utiliza los excedentes de los ingresos por arriendos para invertir en Tráfico de Pago y vender propiedades de alto valor, lo que te permitirá un crecimiento más eficiente. Luego, a medida que aumentes las ventas, podrás destinar parte de tu presupuesto publicitario para promover arriendos, pero no antes.
Para Constructoras:
Si eres dueño de una Constructora o director comercial, tienes diversas opciones a tu alcance, pero es esencial no distraerse. La estrategia recomendada es abordar cada tipo de tráfico por fases. Si tomas en serio tu negocio, lo mejor es contratar a especialistas para cada aspecto: el mejor en SEO Inmobiliario, un equipo de Traffickers expertos en Facebook Ads y Google Ads, y un talentoso Copywriter para gestionar tu Tráfico Propio.
Tengo mucho que decirles pero que… ¡WOW!
¡Caray! ¿Cuántas palabras escritas hasta aquí?
¿Más de 4.000 palabras?
Bueno, querido amigo, no quiero extenderme más.
Pero quiero pedirte una cosa antes de que te vayas (pliss)
Déjame en la sección de comentarios qué tal te ha parecido el artículo, qué preguntas tienes sobre este tema, en qué te gustaría que me enfocara en próximas publicaciones o lo que quieras decirme.
No siendo más. Nos vemos dentro de poco o dentro del Curso SPI-PRO
JESÚS RICO VARGAS
Estratega de Marketing Digital Inmobiliario
Me dedico a resolver el principal problema de todo Agente Inmobiliario o Constructora: Aumentar sus ventas, atrayendo un flujo constante de clientes, de forma efectiva y al mejor precio posible. utilizando mi propia Metodología de Embudos de Ventas Inmobiliario SPI-PRO.
WhatsApp:
Entrenamiento GRATUITO para Agentes Inmobiliarios
Descubre La Estrategia Que Implementé
Para Vender 12 Parcelas en 3 Meses
Con Mi Sistema de Prospección Inmobiliario
49 comentarios en «Tráfico Web Inmobiliario: La Guía Definitiva para Agentes Inmobiliarios»
Que gran articulo me despejo muchas dudas que tenia sobre el trafico y aumento mi interes por tener mi propia lista de contactos ya que no le estaba prestando atencion a esto en lo mas minimo simpre pensando en corto plazo y ese es el error que cometemos muchos
Tienes razón, Miguel.
El problema no son las plataformas sino la mentalidad a corto plazo.
Si todas las acciones de marketing que hagas no están enfocadas a construir esa lista de contactos, difícilmente venderás.
¿Por qué?
Porque de la misma forma cómo no le pides que se case contigo a una chica que acabas de conocer en el bar, así no deberías venderle a la primera a los clientes potenciales sin primero construir una relación de confianza.
Es por eso que el chico conquistador, no le pide “la mano” sino su número telefónico o el WhatsApp.
Y así, con ese dato en su lista de contactos, podrá entablar una relación primero, construir confianza y luego venderle su “amor”, que en nuestro caso inmobiliario, nuestro “amor” son nuestros inmuebles 😉
Gracias por comentar y compartir, Miguel.
Un abrazo desde Bucaramanga, Colombia!
Muy interesante la informacion sobre el trafico me lo habian comentado mucho pero siempre estuve mis dudas sobre el mismo, quede fascinada con toda tu informacion.
Excelente articulo Jesùs, y como me dijiste en estos días serà más excelente cuando empiece a vender mas inmuebles por mes, espero aprender mucho en tu curso.
gracias por la información.
Muchas gracias por tus palabras, Gustavo!
Espero aportar cada día más y mejores contenidos, que ayuden al Agente Inmobiliario común a potencializar sus estrategias de captaciones de clientes de calidad.
Estamos en contacto!…Un abrazo desde Bucaramanga, Colombia!
Jesús. Excelente artículo. Tengo la idea de negocio de una inmobiliaria en Neiva, estoy buscando asesoría completa, un mentor. A quien me revomienda.?
Gracias
Hola Carlos Arturo,
Gracias por tu comentario. Y sobre tu idea de negocio inmobiliario por favor, contáctame a través del WhatsApp: +573205044423.
Prefiero conocer previamente lo que tienes en mente, antes de atreverme a recomendarte a alguien.
¡Todo lo mejor!
Gracias, excelente descripción sobre el tema, lenguaje muy sencillo y fácil de entender….Aprendí mucho, hay que tomar acción ya!!!!
Gracias Lina, por compartir tu reflexión. Definitivamente cierto: Hay que tomar acción efectiva y ya.
El tráfico web no lo es todo… pero sí es el comienzo. Y un mal comienzo puede afectar todos los demás elementos del Embudo de Ventas Inmobiliario.
Incluso, en muchas ocasiones, el problema principal de un Agente Inmobiliario que no está cerrando ventas todos los meses es por falta de tráfico. Es decir, no activan todas las fuentes de tráfico web posible.
Lina, me vas contando cómo te va en tu proceso!
Interesante
🙂
Excelente articulo Jesus. Es muy importante que cada gestor inmobiliario en el mundo comprenda la importancia de tener un portal web optimizado para conseguir los resultados deseados. Adicional es muy importante poder llegar a la automatización de herramientas. Muy recomendado el contenido de tu pagina y estaré compartiendo con los agentes de la Red Nacional Inmobiliaria.
Hey Mauricio, ¡qué bueno tenerte por acá!
Aprecio tu labor de aportar contenidos y formación a los Agentes Inmobiliarios de tu Red. Espero seguir ayudándote en ese propósito. Por mi parte, estaré creando contenido de valor que sea útil y ayude a las ventas de los Brokers de tu Red y de todos los que leen mi Blog.
Un abrazo desde Bucaramanga, Colombia!
muy buen articulo Jesùs, y como me dijiste en estos días serà más excelente cuando empiece a vender mas inmuebles por mes,
gracias por la información.
¡Hola Aldo!
Es cierto. Ahora ya sabes que vender más inmuebles por mes no es producto de un “esperar a ver” cuántos posibles clientes me llegan por los portales, sino que hay vida más allá de ellos.
¿Son malos los portales? ¿Ya no funcionan?
Falso. Los portales funcionan. Incluso pueden llegar a ser rentables. Lo he visto una y otra vez.
Pero…
…¿Puedes acelerar las ventas a voluntad después de haber vendido una propiedad por alguno de esos portales?
Probablemente no.
Por eso la idea está en entender que los Portales Inmobiliarios son UNA de más de 24 fuentes de tráficos web posibles que están a disposición de cualquier Agente o Broker Inmobiliario y que a mayores fuentes de tráfico web posible a sus inmuebles, mayores probabilidades de oportunidades de negocios tendrás.
Es así.
Próximamente espero profundizar más sobre estos temas e ir más a fondo.
Aldo, ¡gracias por leer y compartir!
Me encantó el artículo. Cuando genere un poco más de utilidades me encantaría hacer tu curso sobre embudos de venta inmobiliaria.
Saludos desde Chile 😉
Hola qué tal?
Será un placer tenerte en el equipo de Agentes Inmobiliarios que están dando un paso más allá de lo que existe. Cualquier pregunta, puedes escribirme directamente a mi correo: contacto@jesusricovargas.com o a mi WhatsApp en Colombia: +573205044423. Suelo responder en menos de 24 horas.
Un abrazo desde Bucaramanga, Colombia!
Gracias! Jesus
excelente articulo y he ido aprendiendo cada vez mas sobre el tema. Tengo proyectos de trabajar independiente mas adelante me gustaria tomar los cursos contigo.
Exitos!!
Hola Juan, qué tal estás!
Excelente noticia, que conlleva una responsabilidad muy grande. Qué bien que partas del propósito de formarte como estrategia para estar a la altura de las exigencias propias del mercado inmobiliario actual.
Cualquier pregunta, puedes escribirme a mi WhatsApp: +573205044423
Un abrazo desde Bucaramanga, Colombia!
Jesus con este articulo me has ubicado donde me hacia falta enfocarme , estoy seguro que en el momento mas oportuno me haré con tus cursos , un saludo y mucha suerte
Excelente, Felipe.
Me alegra saber que aporté a tu proyecto inmobiliario en un aspecto súper importante: Claridad y enfoque. Ahora viene tu parte: Acción. Me vas contando cómo te va.
Ah, y por cierto, me gustaría saber qué otros retos o problemas tienes al buscar clientes para la venta/arriendo de las propiedades que tienes en tu portafolio.
¡Te deseo todo lo mejor!
Jesús, te sigo desde hace no mucho (congreso online de embudos de ventas) pero quiero dejar bien en claro que los conocimientos que nos compartes valen oro. Como agente inmobiliario independiente que inicia encuentro mucho valor en todos tus artículos y espero con ansías llegar a trabajar contigo.
Aprovecho el comentario para dejarte el enlace de mi sitio web que estoy por lanzar 😀
https://andrespineda91.wixsite.com/tuasesorinmobiliario
¡Hola Andrés!
Gracias por tus palabras y me alegra aportar a tu gestión inmobiliaria. Y por supuesto, gracias por compartir sitio web inmobiliario, veo que el formato es de marca personal, ¿correcto?
Wix es un buen comienzo. Y cuando puedas, compleméntalo con un sitio web inmobiliario con formato “Listing” bien sea con herramientas de terceros como Wasi, EasyBroker o incluso con un Sitio Web propio en WordPress; y cierra con broche de oro con constructores de Landing Page Profesionales como Clickfunnels, Realtor Sales Funnels, LeadPages o similares.
De cualquier modo, quedamos en contacto vía WhatsApp: +573205044423.
Un abrazo desde Bucaramanga, Colombia!
Bueno en verdad me aclaraste el tema importante de los diferentes tipos de trafico yo me apalanco con Wasi que es una herramienta extraordinaria y de hecho por eso pude participar del congreso y cuando viniste hace poco a Bogota, Yo estoy interesado en aprender el embudo de ventas inmobiliario porque se que es lo que me llevara a otro nivel, mi sitio web es inmobiliariapinillayaguilera.com.co, el cual me ayuda mucho pero tengo claro que con el embudo de ventas se me optimiza porque finalmente lo que busco es aumentar mis ventas de inmuebles.
Pronto te contactare para el tema de tu curso porque como bien dices el que se educa y actualiza es el que tiene resultados.
Hola qué tal Orlando!
Genial todo lo que cuentas y gracias una vez más por haberme acompañado en el Congreso y en la Conferencia Presencial en Bogotá.
Sabes? Lo que comentas sobre Wasi como herramienta para tener tu sitio web inmobiliario, está bien. Y que bueno que ya estés considerando activar más fuentes de tráfico y sobre todo, encausar toda esa avalancha de tráfico a través de un Embudo de Ventas Inmobiliario que te ayude a segmentar, prefiltrar y “pre-suadir” (persuadir previamente) para optimizar tus recursos y hacer más y mejores cierres de ventas todos los meses.
Un abrazo desde Bucaramanga!
Jesús me parece super bueno todo q enseñas justo lo q buscaba pero lamentablemente todavia mo alcanzo a poder pagar tus cursos pero seguire muy de cerca y gracias por todo la paz Bolivia
¡Hola Jorge!
Gracias por comentar. Aprecio que estés sacándole provecho a toda la formación que encuentras en mi sitio web y en mi Blog. No te preocupes por los cursos, pronto estarán a tu alcance… Si aplicas todo lo que aprendiste en este artículo.
Y mientras tanto te recomiendo tres entrenamientos gratuitos SÚPER POTENES. Dos de ellos son dos Webinars en VIVO que tuve hace poco con dos grandes profesionales inmobiliarios y el otro es una Masterclass que di en el Congreso Latinoamericano de Bienes Raíces que tuvo lugar en febrero de este 2020, y aunque es de pago, lo liberé para mis suscriptores.
Webinar con Emil Montás:
https://realtorsalesfunnels.com/webinar-01-emil-montas/
Webinar con Carlos Pérez Newman:
https://realtorsalesfunnels.com/webinar-02-carlos-perez-newman/
Masterclass de Embudos de Ventas Inmobiliario:
https://realtorsalesfunnels.com/masterclass/
Un abrazo desde la distancia y espero esté todo bien por allá en Bolivia. ¡Cuídate!
Hola, Jesús, muy interesante, me gustó los alcances que brindas.
Hola qué tal, Rosa!
Sí, es cierto. Necesitamos vender y para lograrlo necesitamos enfocarnos en crear un sistema que nos permita de forma consistente generar ventas todos los meses e incluso, todas las semanas.
Y esto no se logra, atrayendo tráfico un día y otro no. Sino trabajar con una Metodología clara, que entienda las 3 fuentes de tráfico y que éstas trabajen para ti, aún mientras tu duermes. Y aquí lo digital juega un papel súper importante, que nunca reemplazará lo presencial sino que lo complementa y potencializa.
Muchas gracias por leer y compartir.
Un abrazo desde Bucaramanga, Colombia!
Muchas gracias, por compartir tanta información de valor y de gran ayuda para todos los profesionales inmobiliarios. Hoy en día nos toca cambiar el chip y los hábitos adquiridos desde hace años.
Así que no queda más remedio “renovar o morir”. Tenemos que adaptarnos a la nuevas tecnologías y aprender; Técnicas de Seo, Copy, edición web, blog, email marketing, embudos de ventas, edición de videos, podcast, redes sociales y otras tantas cosas….
Un abrazo
Juan Carlos Martín
Madrid-España
Así es, Juan Carlos. Totalmente de acuerdo.
Espero seguir compartiendo más contenido que aporte significativamente a la formación en marketing digital inmobiliario a los profesionales del sector de bienes raíces.
Te recomiendo asistir a los Webinars en VIVO que tenemos todos los Jueves, registrándote acá: https://jesusricovargas.com/webinar
Como también, puedes ver las grabaciones en las tarjetas que están en mi Home: https://jesusricovargas.com/
Y como siempre: Muchas gracias por leer y compartir.
Un abrazo desde Bucaramanga, Colombia!
!! Jesús excelente articulo, los he leído casi todos, hasta ahora voy a empezar como agente inmobiliario independiente y el pensado mas adelante cuando ya tenga mas conocimiento y realice varios cursos contigo abrir una inmobiliaria, estoy a las espera de tener un poco de solvencia económica y realizar los curso que tienes.
Pero de antemano te agradezco por todos los artículos que has compartido en tu blog, ya que nos han ayudo a aclarar muchas dudas y darnos la oportunidad de capacitarnos y poder iniciar en este mundo. Gracias
¡Hola qué tal estás Jhon!
Hombre es un placer tenerte entre mis lectores. Espero cada día aportar más contenido que apunte a mejorar la formación de los agentes inmobiliarios. No hay prisa, las mejores cosas de la vida, toman tiempo. Hay vías rápidas pero cada proceso tiene su tiempo.
Un abrazo!
Excelente Jesús, para mi es como mi primer paso, debo ser obediente y seguir avanzando de la mano a tu gran experiencia. A mi edad (70 años) considero que es mas lento el manejo y aprendizaje de estas herramientas, pero estoy seguro que de esta forma lo lograre. Mil gracias
¡Gracias, Rafael! Admiro tu entereza y tu capacidad de emprender. Lo “lento” pero con disciplina constante, siempre gana al “rápido” pero disperso y cambiante.
Será para mí un placer aportar todo el contenido posible.
¡Muchas gracias por tu comentar y compartir!
Jesús, gracias por compartir este tipo de información, por un tiempo corto trabajé en una inmobiliaria, tengo como meta ser Agente Inmobiliario Independiente y se que sera muy valioso todo el material que usted produce y promueve, mil bendiciones
Genial, Jairo, me alegra que te haya gustado. Para lo que me comentaste, te recomiendo te descargues esta guía: https://jesusricovargas.com/agente-inmobiliario/
Una guía inmobiliaria realizada por mi amigo y colega, Carlos Pérez Newman, sobre todo “Lo que Necesitas para tener Éxito como Agente Inmobiliario”.
¡Te deseo todo lo mejor!
Wow! Genial la información, muy claro, bien guiada y altamente relevante en estos momentos donde el desarrollo de los negocios debe apuntar principalmente a lo digital. mil gracias!!!
Gracias a ti por leer y comentar 🙏
Excelente información, clara, precisa, y lo mejor la mejor estrategia para dejar de perder el tiempo y el dinero en estrategias poco eficientes. gracias por compartir tus conocimientos. Éxitos
Exacto. A veces perdemos tiempo en otras “estrategias” y sin resultados. La clave está en centrarse en lo importante.
Muchas gracias por la información que ha compartido super interesante… de una a poner en practica lo aprendido .. Saludos desde Ecuador
Así es. La práctica afianza el aprendizaje. Un saludo desde Colombia!
Muy buen articulo
Queda muy claro con palabras sencillas que usas para comprender el trafico y como obtenerlo.
gracias!
Genial que te haya encantado. Me esfuerzo cada día de explicar de forma fácil y con términos sencillos, conceptos complejos. Porque así se hace más fácil pasar a la acción.
Un abrazo desde Colombia!
Hola Jesús,
¡Excelente aporte a través de tu artículo!
Para algunos puede resultar extenso…
En mi opinión es claro, concreto y con una estructura que permite ser un referente para compartir con otros colegas que están confundidos, como yo lo estaba 🙂 o que simplemente ignoran respecto al tráfico web.
¡Muchas gracias y hasta pronto!
Súper, Dan. ¡Qué gusto verte por acá en mi Blog!
Aprovecho para comentarte que ya activamos los Webinars en VIVO.
Si deseas asistir siempre, recuerda unirte al grupo de WhatsApp o de Telegram para recibir el enlace de ZOOM para acceder a los Webinars en VIVO que realizamos todos los martes y jueves.
Aquí te dejo los enlaces:
Grupo de WhatsApp:
https://jesusricovargas.com/grupowhatsapp-webinar
Grupo de Telegram:
https://t.me/joinchat/NSNTkR0ZTsWpn_8FPs41Tg
Buen día Jesús, excelente tu exposición, pero con vacíos de casos prácticos como lo indicas en tu comentario final, este tipo de orientación para el sector inmobiliario es de suma importancia para fortalecer nuestros conocimientos que muchos de nosotros desconocemos términos técnicos del mundo de la herramientas del internet para la actividad inmobiliaria. Esperamos que tu contribución sea de bien para todos y fuerza para seguir educando a tus seguidores.
Un abrazo, hasta pronto.
Gracias, Nepteli, tienes razón.
Sobre lo que comentes quiero agregar que hace meses realicé un taller de 3 días donde profundicé en el tema.
Sin embargo, tomo nota de tus recomendaciones para optimizar mejor este artículo para que sea el más completo jamás escrito sobre Tráfico Web Inmobiliario.
¡Un abrazo desde Cartagena, Colombia!