A lo largo de mi carrera en el sector inmobiliario, he visto cómo los sitios web inmobiliarios se han vuelto herramientas clave. Estos sitios no son solo lugares para listar propiedades; ofrecen funcionalidades que facilitan la toma de decisiones de compradores y vendedores.
Dado su creciente papel en el mercado, una pregunta común que me hacen es: ¿cuántos tipos de sitios web inmobiliarios existen y cuál es el más adecuado para usar? En este artículo, abordaré esta cuestión basándome en mi experiencia y conocimiento.
Hola ¿Cómo estás?
Hoy te contaré sobre el webinar que realicé el pasado jueves 13 de mayo.
Un webinar muy adecuado para quienes son muy inclinados a la tecnología y al uso de las herramientas que proporciona para hacer marketing inmobiliario.
Ahí expliqué lo necesario para conocer los diferentes tipos de sitios web que existen, cuál recomiendo usar y algunos elementos técnicos esenciales para garantizar su correcto funcionamiento.
Diferencia entre una página web y un sitio web inmobiliario
Aunque de forma coloquial hay gente que se refiere a ellos como lo mismo, técnicamente no lo son.
Un sitio web contiene un grupo de páginas que están alojadas en un mismo dominio, mientras que una página tiene información específica.
Tomemos por ejemplo mi sitio web: jesusricovargas.com.
Ahí encontrarán varias páginas con el contenido que deseo dar a conocer: Sobre mí, Eventos, Cursos, Herramientas, Blog Inmobiliario. El conjunto de páginas forma mi sitio web.
Ahora bien, si vamos a la sección de cursos y escogemos Curso Express Marketing Inmobiliario, esta es una página que contiene información de un curso y está alojada dentro del sitio web.
Esto es para que no se confundan en el uso de los términos.
Tipos de sitios web
Existen múltiples tipos de sitios web, los tres principales son los siguientes:
Corporativo:
Tiene como propósito informar sobre temas relacionados con una empresa, misión, visión, pilares, valores, etc., y se diseña con el objetivo de aparecer en Google cuando alguien busque información sobre la empresa o la marca.
Debido a su naturaleza, este tipo de sitio web no está diseñado para la conversión, sino que tiene una función informativa.
Es como una tarjeta de presentación virtual cuya existencia está destinada a su extinción, ya que resulta demasiado costoso pagar por el diseño, implementación, mantenimiento y hosting de un sitio para que las personas puedan leer, sin comprar, vender o hacer algún tipo de ejecución interactiva.
El Blog Inmobiliario
En el tema de comunicación (según el libro Tu eres el mensaje de Roger Ailes), uno puede tener cuatro objetivos de comunicación: Informar, Educar, Entretener, Persuadir.
En ese orden de ideas, el blog sirve para generar tráfico orgánico y tiene como objetivo de comunicación Educar.
Si ustedes van al blog de mi sitio web, por ejemplo, pueden ver información diversa escrita a modo de artículos, guías o tutoriales para que las personas al leerlos puedan aprender.
Un blog bien trabajado, ayuda mucho a atraer personas de manera orgánica y esto es clave para ir mejorando el ranking dentro del algoritmo de Google.
Landing Page (Páginas de aterrizaje/captura):
A mí me gusta llamarles escenarios persuasivos, puesto que este tipo de páginas están diseñadas para que el usuario haga una acción específica y están orientadas a la conversión.
No les llamo páginas de aterrizaje porque, técnicamente hablando, una página de aterrizaje es aquella en la que el usuario llega después de haber hecho clic; sin embargo, por su estructura, estas páginas generan atracción y agilizan el proceso de conversión.
Es un error típico que algunas personas cometen, el hacer publicidad en redes sociales y en vez de establecer una landing adecuada para la conversión, llevan a los usuarios a la página de Home de su sitio web.
Las estadísticas de conversión mejoran de forma exponencial cuando dirigimos el tráfico hacia una landing page.
Los Portales Inmobiliarios
Dentro del concepto de sitios web inmobiliarios corporativos hay dos ramificaciones: los propios y los portales inmobiliarios.
Las opiniones son encontradas en torno a los últimos, no obstante, el problema no son los portales per se, sino la forma en que son utilizados.
Veamos algunas particularidades de los portales.
Los portales trabajan con masificadores de publicación de inmuebles.
Es una práctica que ahorra tiempo para efectuar publicaciones en diferentes portales.
Ahora bien, no es lo más correcto de hacer, porque estamos hablando que Google considera esto como contenido duplicado.
Esto no conlleva penalizaciones mayores, en todo caso, no van a bajar tu publicación ni tu página, pero es muy probable que la penalización sea no mostrarla en los primeros lugares de los resultados del buscador.
Los portales trabajan con base en una estrategia pasiva
Esta consiste en publicar propiedades y esperar a que los usuarios entren al portal.
Luego, una vez dentro del portal, es casi una lotería que, entre el inventario de inmuebles disponibles, el tuyo capte la atención y entre a tu anuncio. De lo contrario, nada va a pasar, porque no es una estrategia comercial activa.
Al tener un sitio propio, tu realizas inversión en medios y el usuario va directo a tu publicación sin estar luchando con cientos y cientos de propiedades que se encuentran en un portal.
Importancia de la optimización de Landing Pages en sitios web inmobiliarios
Hay elementos que son cruciales para la efectividad de una landing page. A continuación, veamos algunas de ellas:
Efectividad de las landing pages de sitios web inmobiliarios
No todas las landing tienen la misma efectividad. Esto lo sé porque he practicado una técnica llamada A/B Testing.
Esta técnica analiza la efectividad de una página, según los elementos utilizados en la misma, como la manera en que está redactado el texto, fotografías usadas, colores y diseños.
Me ha tocado ver casos de personas que han comprado plantillas fuera de las que puedes encontrar en algunos sitios y al implementar la estrategia no obtuvieron los resultados deseados.
La forma correcta es trabajar con dos opciones iniciales de landing page, estructuradas de forma persuasiva, pero utilizando elementos diferentes en ambas.
Se procede a enviar 50% del tráfico a una y 50% a la otra y se miden los resultados después del tiempo de prueba establecido.
Lo que va a suceder es que una de las opciones habrá atraído más tráfico y convertido más que la otra.
De esta forma, al usar esta opción en nuestra campaña, podemos ir más seguros de obtener mejores resultados en atracción y conversión.
Tiempos de carga
El tiempo en que una landing carga o aparece completa en el dispositivo, a vista del usuario, se le denomina “tiempo de carga”.
Existen variaciones en los tiempos de carga de las landing, según los elementos que estén incluidos en la misma y si han sido optimizados o no.
El tiempo de carga ideal debe ser de 2.5 segundos, como máximo.
Si tu página carga en un tiempo superior, tienes probabilidades de perder usuarios que no están dispuestos a esperar a que cargue toda la información.
Para evitar esto, se hace optimización sobre todo de las imágenes, teniendo cuidado de que tengan la resolución y peso indicado.
Es probable que tengas que comprimir algunas imágenes para que carguen más rápido en la página.
La recomendación es seguir las instrucciones para el uso adecuado de imágenes en sitios web y realizar pruebas de velocidad de carga para garantizar que estamos dentro del rango ideal.
Estos fueron algunos de los temas que revisamos en este webinar.
Les recuerdo que la asistencia los jueves es gratuita, solamente deben registrarse para recibir el enlace de conexión al Zoom, lo enviamos a través de WhatsApp o nuestro canal en Telegram.
Si desean ver las repeticiones, están disponibles por medio de una módica cuota de $10 dólares mensuales, menos de lo que pagarías por una taza de café diario.
