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Pasa a la acción: 12 claves para una planificación efectiva que conduce a la acción

El pasado 14 de enero, ya pisando la mitad del primer mes de 2021, tuvimos un encuentro de esos que te recargan las baterías y te ayudan a trazar un rumbo definido hacia el éxito.

Para eso, conté con un invitado muy especial para nosotros: Kike Ramírez, con quien conversamos un rato sobre un tema muy interesante.

Para quienes no conocen bien a Kike, les comento que es autor del libro Prohibido Rendirse, y reconocido coach en neuromarketing, en la actualidad ayuda a empresas y emprendedores con estrategias de marketing para potenciar sus marcas.

Junto a Kike, conversamos sobre un tema fundamental para éxito de los agentes inmobiliarios o cualquier otro profesional, sin importar el área del conocimiento donde se desarrolle. ¿Cuál es ese tema? De la Planeación a la Acción – 12 Claves para una Planificación Efectiva que Conduce a la Acción.

Error más común al momento de planificar

Para arrancar la conversación, Kike nos comentó un dato revelador: cerca del 80% de la población no llevan a cabo ningún tipo de planificación en sus vidas; siguen su instinto y creen en esas teorías replicantes de que no es necesario planificar.

De forma errada, viven resolviendo lo que se les va presentando, sin un rumbo claro o definido hacia dónde quieren ir.

Es importante planificar una estrategia, comprometerse con su implementación e ir haciendo ajustes en el camino según se vayan desarrollando las situaciones que afecten, de forma positiva o negativa- nuestro plan.

Lo más importante, antes de planificar, es que hagamos un balance de lo sucedido el año pasado.

También es importante recordar que hay una diferencia entre la planificación a corto, mediano y largo plazo.

Por ejemplo, si hubiésemos planeado más a largo plazo, hoy estaríamos mucho mejor.

Si hubiéramos planificado para la década pudiéramos ir midiendo y ver qué ajustes son necesarios para los próximos años, considerando que el inicio de esta segunda década del siglo XXI no fue lo que muchos habían esperado.

De modo que, si tenemos que decir que el primer error es no planificar, el segundo sería no evaluar lo que se planificó.

¿Por qué las personas no planifican?

Aquí la respuesta de Kike fue enfática: “Vaya, simplemente porque les da pereza”. 

Planificar significa pensar, analizar para diseñar un plan que se va a ejecutar y evaluar los resultados más adelante, pero para eso necesitamos pensar.

Somos perezosos para pensar, nos gusta consumir lo que otro ha creado y prefieren leer un artículo sobre los 10 pasos para ser millonario en un año y tratar de ponerlo en práctica, sin saber si eso se ajusta a nuestra vida y a nuestro contexto.

Aquellos que tienen la costumbre de hacer su plan de acciones -con seguridad- se han percatado que dos principales beneficios de planificar son el ahorro de tiempo, energía y dinero.

Guía para hacer una planificación efectiva

Tomando en cuenta lo difícil que se nos hace planificar, Kike nos ofreció una vía para hacerlo de forma fácil y -hasta cierto punto- rápida.

¿Cuál es esa forma? Responder doce preguntas fundamentales para analizar cómo nos fue y hacia dónde vamos.

1. ¿Qué áreas de tu vida quieres mejorar?

2. Escribir una visión para 2021 respondiendo a las preguntas: cuáles son tus metas, qué necesitas para alcanzarlas, qué tienes para lograrlo y cómo lo vas a conseguir

3. ¿Quién te hizo gastar dinero en 2020?

4. ¿Quién te hizo ganar más dinero?

5. ¿Quién te robó la paz?

6. ¿Con qué personas compartiste más tiempo en 2020?

7. ¿Cómo facturaste más?

8. ¿Cuál fue tu mejor cliente?

9. ¿Cómo conseguiste a ese cliente?

10. ¿Crees que este será tu mejor año?

11. ¿Qué estás haciendo diferente?

12. ¿Qué sembraste en 2020 para cosechar en 2021?

Como puedes ver, estas preguntas te ayudarán a identificar varios aspectos fundamental para tu próxima planificación:

  • Cómo te fue durante el ejercicio anterior.
  • Por dónde entró el dinero a tu empresa y por dónde salió.
  • Las mejores formas para conseguir ese dinero.
  • Quién te impulsó y quién te frenó.
  • Qué piensas cambiar para este año.
  • Cuáles son los frutos que piensas recoger, a raíz de aplicar estrategias pasadas.

Lo importante del ejercicio no es contestar las preguntas y ya. Es elaborar un documento que te permita tomar decisiones a corto, mediano y hasta largo plazo.

Por ejemplo, buscar más negocios como ese que te generó más ingresos, impulsar las fuentes de ingreso, optimizar los gastos, entre otros.

Sé que es un contenido muy potente que te va a ayudar. Por eso, te invito a ingresar a: ENLACE y disfrutar de la grabación oficial del webinar.

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Jesus Rico Vargas | Estratega de Marketing Digital

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