Carlos Devis: “Una mina de oro” es lo que un Agente Inmobiliario tiene en sus manos y no sabe aún

Seguimos con las entrevistas preámbulo al Congreso Online sobre Embudos de Ventas Inmobiliarios.

Esta vez, te traigo una entrevista con un personaje de lujo: Carlos Devis.

Carlos es un inversionista, escritor de libros, creador de podcast “Ingresos Reales con Bienes Raíces” , muy reconocido en el sector inmobiliario.

En el marco del Congreso, consultamos a Carlos qué podía ofrecerle un inversionista a un grupo de agente inmobiliarios.

Carlos, con su forma directa y franca de ver las cosas, nos contó que “con un clic” ofrece la posibilidad de un cambio de vida para todos los agentes inmobiliarios.

Por qué no ganarse el 30 o el 40, o por qué no ganarse, en vez del 3, una vez el 5, 6 o 10 por ciento al año, sobre cada propiedad, comentaba Devis durante la entrevista.

Y es que suena muy interesante y a la vez, muy, muy realista.

¿Quién no quiere tener mayores ingresos y así poder brindarse la vida que se merece?

A concepto de Carlos, el agente inmobiliario siempre tiene el primer contacto con el negocio, tiene en sus manos la mina de oro, pero, en lugar de pensar cómo comprarla, la prepara para que la compre otro.

Entonces, su propuesta gira en torno a cambiar la mentalidad de agentes y convertirse en inversionistas.

Otro punto importante que tocamos con Devis fue la generación de contenidos y la formación, todo como parte de la información que debe manejar un agente inmobiliario.

Como agentes o inversores, debemos estar a la cresta de la ola, conocer y manejar las tendencias. Recuerda, quien no se adapta a los cambios, tiende a desaparecer.

La entrevista, que tiene unos 10 minutos de duración, también sirvió para que Carlos nos diera a conocer detalles sobre su podcast “Ingresos Reales con Bienes Raíces” y dónde se puede encontrar.

Bueno, te invito a disfrutar esta entrevista y a comenzar a trabajar por el futuro que te espera.

Adicionalmente, te dejo la transcripción completa de la entrevista.

Jesús Rico: Muy buenos días, en esta entrevista de hoy tenemos el placer de tener con nosotros a Carlos Devis, un empresario inversionista, pero sobre todo, y lo más importante, es el autor y creador del programa de podcast Ingresos Reales con Bienes Raíces autor de varios libros, cómo “Convierta los problemas en Oportunidades”, con más de 50 mil copias y, por supuesto, hace conferencias, talleres y demás en diferentes partes de América Latina, Estados Unidos, entonces, Carlos, un placer la Verdad, tenerte en esta entrevista previa al Congreso.

Carlos Devis: Hola Jesús, bueno, muchas gracias por invitarme, de verdad que has hecho un trabajo increíble y estoy muy encantado de apoyarte y apoyar a las personas que están contigo en este proyecto.

Jesús Rico: Gracias, así es, bueno, yo sé que algunos de los agentes inmobiliarios, incluso me han escrito: Oye Jesús, interesante el tener a Carlos Devis, pero Carlos Devis no es Agente Inmobiliario, no es coach inmobiliario, o sea él, es inversionista él habla acerca de cómo tener ingresos reales con bienes raíces, entonces, a qué va Carlos Devis, en razón, dentro del concepto de lo que sería un embudo de ventas inmobiliario y bueno, ciertamente, es porque para poder saber cómo venderle mejor a alguien, dentro de un concepto de lo que sea que se vaya a promover en un centro un embudo de ventas inmobiliario, pues, lo primero que tienes que hacer es entender a ese… como ese Avatar de cliente ideal, y es pensar como aquel que compra y ciertamente, la compra más importante de una persona, usualmente, suele ser esa casa, ese apartamento, ese bien raíz, que va adquirir y pensar como ellos como ese, como la persona que invierte eso es súper importante. Por eso, ciertamente, la conferencia de Carlos Devis va de cómo pasar de ser un agente de bienes raíces a inversionista, dentro de toda esta dinámica del embudo de ventas, entonces, bueno, Carlos cuéntanos un poco acerca de qué vamos a tratar así como un abrebocas para lo que vamos a ver el Congreso.

Carlos Devis: Bueno, una para mí, y para la mayoría de los Inversionistas, el recurso… hay dos recursos fundamentales que son, para crecer financieramente, uno: la información y otro: la credibilidad, eso vale más que el dinero y los agentes de bienes raíces tienen información y tienen credibilidad porque si no, no les darían casas, no les darían propiedades, pero ellos piensan en ganarse el 3… y por qué no ganarse el 30 o el 40, o por qué no ganarse, en vez del 3, una vez el 5, 6 o 10 por ciento al año, sobre cada propiedad, lo único, la única diferencia es que ellos piensan como agentes, como intermediarios y la diferencia entre el pensamiento de agente a inversionista es muy fácil, si yo decido hacerlo, entonces, en este en este evento vamos a hablar cómo puedo pasar, haciendo un clic, de pensamiento de agente, a pensamiento de inversionista, y cómo puedo dar la información, porque, o sea, ver… cuando yo veo… ay esa propiedad está buenísima, voy a conseguir este inversionista, que es un negocio bueno para él… porque no pensar que ese sea un negocio bueno para ti, entonces, cómo crear los recursos en tu pensamiento para crear el negocio, en vez de armárselo al inversionista, armártelo a ti mismo.

Jesús Rico: Súper, pero súper importante, y prácticamente, claro, es que, de hecho cuando ya tienes… es más incluso, yo estaba, cuando estuve en algunas giras de conseguir capitales, dentro de ciertos proyectos de inversión, notaba algo bastante curioso y es el hecho de que un inversionista valoraba cuando en un proyecto ya se tenía el canal de comercialización, o la comercializadora, ya establecido, por encima de cualquier otra cosa, aunque la idea fuese buena, pero no tenía muy claro o no estaba establecido un canal de comercialización frente a uno que ya sí lo tenía, éste pesaba más y a éste lo invertían más. Ahora, el agente de bienes raíces es el canal de comercialización y si monta un embudo de ventas, no solamente puede generar esos negocios como menciona Carlos Devis sobre el 3% chiquitito, sino aún puede hacer mucho más, pero mucho más, es bien interesante.

Carlos Devis: Es que el agente es el primero que tiene el negocio en sus manos es como decir, quién es el primero que tiene la información de la mina de oro, ese es el primero que tiene la oportunidad, pero si yo tengo la información de la mina de oro y lo que hago es buscar a ver quién, por favor, me compre esta mina de oro, en vez de decir, bueno, cómo yo puedo comprarlo, cómo yo puedo hacerlo, y a mis estudiantes yo les digo, una propiedad al año no hace daño si yo me comprometo a comprar una propiedad al año voy a hacer una diferencia, y eso en mis podcast, hay decenas de testimonios de personas que sin poco dinero, que sí con muy poca educación, sin hablar el idioma, si nada con mi marido que no me apoya y con todas esas quejas…

Jesús Rico: Sin la experiencia de un agente inmobiliario, o sea, que el potencial aquí es muy grande…

Carlos Devis: Muy grande, los agentes inmobiliarios tienen una fortaleza espectacular para crecer financieramente, ojalá, yo tuviera todas esas fortalezas, a mí me toca buscar algunos agentes inmobiliarios, que saben mucho más de lo que yo sé, pues para… para hacer negocios porque ellos saben mucho.

Jesus Rico: O sea, esto va a estar es candela en tu Ponencia, aquí va a ver el billete, dinero, cómo configurar, cómo tu decias, en la mente, todos esos negocios y ya… bueno, o sea, ya no simplemente es un tema de digo vendo una casa o vendo un inmueble, un bien raíz por mes, que no, es oye cómo además de vender, o sea, cómo yo compro una casa al año porque, al final, como tú decías Carlos, no hace daño…

Carlos Devis: El promedio de las personas compran 1.5 propiedades en toda la vida cuando es fácil, fácil, fácil, comprar una casa al año, una propiedad al año.

Jesús Rico: Bueno, pero la mayoría de las personas que están registrándose para el Congreso, Carlos, son -en casi un 90%- son agentes inmobiliarios independientes y probablemente la mayoría ellos te conozcan, pero cuéntanos un poco acerca del podcast, para los que no te conocen, cómo pueden acceder al podcast y bueno para que entrar en contacto contigo.

Carlos Devis: Gracias Jesús, mira el podcast está… el podcast… yo por lo menos hace dos años no sabía qué significaba la palabra podcast podcast, es como… lo mismo que un video pero con audio, también está en YouTube, tu lo puedes encontrar en YouTube, puedes buscar Carlos Devis, o Ingresos Reales con Bienes Raíces, lo puedes encontrar en Spotify, lo puedes encontrar en iTunes, iPodcast, donde tú escuches podcast, ahí está el podcast, o en YouTube es la forma más sencilla.

Jesús Rico: Ciertamente, un podcast es como una como una estación de radio sólo que propia, personal, así nada más, con un buen Micrófono, un muy buen contenido, como el que tú tienes, Carlos y ya está… a grabar y cuando grabas, pues lo sube, así como si fuese una radio, pero en diferido, que lo puedes escuchar cuando quieres y… o sea, ahora ¿Cuesta dinero escuchar tu podcast?

Carlos Devis: Cero.

Jesús Rico: O sea, así como el Congreso, gratis, ¡Genial! Entonces, mira, aquí… ahí es cuando yo digo, Carlos -de veras- y es algo que tú mencionas, ya hoy por hoy, o sea, en el siglo XXI, ahorita en el 2019, o sea, el que no adquiera la información es porque honestamente no quiere, porque gran cantidad de esa información valiosa está allí, prácticamente gratis, al alcance, por lo menos, para tener ese primer acercamiento, claro está, de pronto no está toda la información condensada porque tiene que haber unas instancias y ciertamente no… lo que vas a aprender en un podcast te va a dar como la apertura de idea, pero van a haber cosas que sí requieren de un taller, sí requieren de una conferencia, sí requieren de…

Carlos Devis: De educación financiera y, mira, te digo, toda la educación financiera está gratis en Internet, cuál es la diferencia entre un curso y la educación financiera gratis, que cuando yo voy a  buscar la información financiera gratis me toca que buscar entre todas las porquerías que hay y lo que es bueno, y cómo yo no sé, yo no sé cómo escoger lo bueno, cuando yo voy a un programa tengo un mentor que me ha estructurado una información, que es de calidad, para ayudarme a lograr un resultado determinado, esa es la diferencia, ahora puedo hacerlo gratis, por supuesto, o buscar, pero en vez de demorarme 10 años y cometer no sé cuántos errores, lo puedo hacer en un periodo de semanas o de meses aprovechando la experiencia de un mentor.

Jesús Rico: Así es, la ventaja es que todo lo que está gratuito en el podcast de Ingresos Reales con Bienes Raíces, de Carlos Devis, es pura carne, o sea, no hay hueso, allí hay pura carne para aprovechar, la verdad, yo lo escucho lo voy escuchando acá cuando iba en el carro, cuando viajo, hasta mi esposa me dice otra vez Carlos, pero nada de todos modos, es súper, súper divertido muy interesante y ya vamos, al que no le guste cómo ganar y cómo generar más ingresos, y sobre todo reales, y es que la palabra, el término real suena, porque frente a muchas otras cosas que están allí fuera, que son más como imaginarias, es como…

Carlos Devis: Historias de la vida real, historias de la vida real, entonces, bueno entonces te invito a qué escuches nuestra esta conferencia, muchas gracias Jesús por haberme invitado a este proceso, de verdad, que yo estaba súper ocupado, pero tú eres súper persistente.

Jesús Rico: Muchas gracias

Carlos Devis: …Insististe para participar en este proceso y, de verdad, va a ser muy valioso para todas las personas que participen.

Jesús Rico: Claro que si, Carlos, muchas gracias un abrazo desde Colombia se que estas en Miami ¿Verdad? Estás en Estados Unidos ¿Cierto?

Carlos Devis: En Estados Unidos, sí, en Orlando.

Jesús Rico: Exacto, perfecto, bueno, Carlos un abrazo, chao chao.

Carlos Devis: Gracias y te espero el próximo miércoles ¿No?

Jesús Rico: Sí, miércoles 5 de junio, empezamos a las 8 de la mañana hora Colombia, UTC-5, y Carlos, si no estoy mal, es la cuarta entrevista después de Fernando Angulo de SEMrush, que es uno de nuestros patrocinadores, que hablará sobre SEO inmobiliario, bueno genial, listo Carlos, chao.

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